星空体育官网app:东方雨虹巴西收购案：中国制造业出海新范式
星空体育在线下载:
2025 年 11 月 20 日，东方雨虹（002271.SZ）宣布，其全资子公司东方雨虹巴西拟以 1.08 亿巴西雷亚尔（约合 1.44 亿元人民币）收购巴西 Novakem 公司 60%股权。这并非简单的合资或代理，而是直接控股，意味着东方雨虹将成为这家巴西本土化学添加剂企业的实际控制人。在全球制造业出海面临诸多挑战的当下，东方雨虹的这一举措堪称经典，值得深入剖析。
东方雨虹作为中国建筑防水行业的领军企业，其在国内市场的地位不言而喻。然而，随着国内房地产市场的下行，2024 年房地产开发投资同比下降 9.6%，新开工面积大幅度减少，建材行业整体承压，防水、涂料、砂浆等产品需求持续萎缩。东方雨虹的营收增速也降至近十年最低的 4.7%，国内市场的增长空间逐渐见顶。在这种情况下，出海成为企业突破发展瓶颈的必然选择。
但出海之路并非易事，企业要面对诸多风险和挑战。盲目出海可能会陷入困境，甚至导致企业资源的浪费。东方雨虹选择了稳健的出海路径：通过收购成熟标的，实现快速布局和市场渗透。这种策略不仅仅可以有效利用目标企业的现有资源和市场渠道，还能降低企业在陌生市场中摸索的成本和风险。
巴西作为拉美第一大经济体，拥有 2.15 亿人口，GDP 超过 2.2 万亿美元。该国政局相对来说比较稳定，法律体系较为完善，但基础设施建设却严重滞后。卢拉政府正在全力推进“新工业化计划”，2024 年公共工程预算同比增长 18%，机场、地铁、公路、保障房等基础设施建设项目全面启动。这些项目的核心材料包括水泥、混凝土和外加剂等，市场需求巨大。
此外，中巴关系正处于历史高位。2024 年，两国签署《关于共建“一带一路”合作规划》，明确支持基建合作。中国已成为巴西第二大投资来源国，这为东方雨虹在巴西的投资提供了良好的政策环境和外交支持。在别的企业还在担心治安、汇率、文化冲突等问题时，东方雨虹通过直接控股本地企业，一步到位地解决了这样一些问题，节省了大量时间和精力。
Novakem 是巴西领先的水泥添加剂及混凝土外加剂供应商，其产品大范围的应用于高层建筑、水电站、工业地坪以及世界杯场馆等重要项目。其客户包括巴西最大建筑集团、国有电力公司和矿业巨头等，市场地位稳固。Novakem 拥有全球先进的外加剂制备技术和创新解决方案，其产品在巴西复杂的自然环境下（如湿热、盐蚀、温差大等）能够长期稳定使用，这说明其配方具有极高的可靠性和适应性。
更宝贵的是，Novakem 拥有一支经验比较丰富、专业能力突出的管理团队。他们熟悉本地市场规则和供应链生态，这对于东方雨虹来说至关重要。许多中国企业在海外投资时，往往因为忽视文化差异和本地规则而遭遇失败，而东方雨虹通过收购 Novakem，不仅获得了优质资产，更重要的是获得了在巴西市场的“生存能力”。
东方雨虹在收购 Novakem 后，双方将在多个层面实现高效协同，产生巨大的价值。
Novakem 拥有本地适配的配方，而东方雨虹则拥有国家级研发中心和 2000 多名研发人员。双方将联合开发高温高湿抗离析混凝土、低碳水泥专用减水剂等产品，实现专利共享和技术标准共建。这种技术协同将提升双方在技术创新方面的实力，为市场提供更具竞争力的产品。
Novakem 主要销售外加剂，产品单价相比来说较低。而东方雨虹则拥有防水卷材、砂浆、涂料、瓷砖胶等全系产品。通过将这一些产品打包成“地下工程解决方案包”，可以大幅度的提高单个项目的整体价值量，预计提升幅度可达 30%以上。这种产品协同将为客户提供更全面、更高效的解决方案，增强客户粘性。
Novakem 在巴西拥有广泛的销售经营渠道，覆盖 26 个州，与超过 200 家工程公司有合作伙伴关系。东方雨虹能借助 Novakem 的渠道，快速将自身产品导入巴西市场；同时，利用中国强大的供应链体系，为 Novakem 降低 10% - 15%的成本。这种渠道协同将实现双方在市场拓展和成本控制方面的双赢。
巴西的铁矿石和石灰石价格仅为中国的 60%，在巴西本地生产有关产品，不但可以降低生产成本，还可以辐射阿根廷、智利、哥伦比亚等四周的国家，降低物流成本 30%，同时规避反倾销风险。这种供应链协同将提升东方雨虹在拉美市场的整体竞争力，实现“近岸外包”的优势。
东方雨虹的全球野心远不止于巴西市场。其终极目标是成为全世界建筑建材行业最有价值的企业。这里的“有价值”并不是指市值或营收规模，而是指技术的无法替代性、与客户的深度绑定以及全球本地化运营能力。目前，东方雨虹在国内已经实现了技术和客户方面的优势，但全球本地化运营能力仍需逐步提升。收购 Novakem 正是补上了这一关键环节。
未来三年，我们大家可以预见东方雨虹在巴西的布局将不断深化：巴西工厂将扩产，东方雨虹的全系产品将全面导入巴西市场，拉美其他几个国家也将设立分支机构，巴西有望成为南美区域的制造中心。此外，东方雨虹还将把在巴西验证成功的低碳方案反向输出到中国，用于国内的“双碳”项目，实现全世界内的技术交流和资源共享。
东方雨虹的巴西收购案为中国制造业出海提供了新的思路和范式。在全球化竞争日益激烈的今天，中国制造业企业不能仅仅满足于在国内市场的领头羊，而应积极拓展海外市场，提升全球竞争力。然而，出海并非易事，企业要具备清晰的战略思维和稳健的执行策略。
首先，企业要选择合适的目标市场。巴西作为拉美第一大经济体，具有巨大的市场潜力和良好的投资环境，是东方雨虹的理想选择。其他企业也应根据自身业务特点和战略目标，选择最适合自己的海外市场。
其次，企业要选择合适的出海方式。东方雨虹通过收购成熟标的，实现了快速布局和市场渗透，这种策略在时间和成本方面具有明显优势。但企业也可以依据自己情况，选择合资、代理或其他出海方式，关键是要找到最对自己最合适的路径。
最后，企业要注重本地化运营。在海外投资过程中，企业需要充分尊重当地的文化、法律和市场规则，积极融入当地社会。通过与当地企业合作，利用当地的人才、技术和资源，实现企业的可持续发展。东方雨虹通过保留 Novakem 的原团队和品牌独立运营，大大降低了文化冲突和整合风险，为企业的长期发展奠定了坚实基础。
东方雨虹的巴西收购案是中国制造业出海的一个成功案例，它为中国企业在全球化竞争中提供了宝贵的经验和启示。未来，随着更多中国企业走向世界，我们期待看到更多像东方雨虹这样的企业，通过创新和合作，不断的提高中国制造业的全球影响力，让“Made in China”真正进化为“Made with Local, Powered by China”，在全球市场上绽放光芒。
